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而且投资进去又不是短期内能收回成本的

来源:未知日期:2019-05-14 17:28 浏览:

  建立自己人效应。通过经常性的电话问候、特殊关心、邮寄销售意见卡和节日或生日贺卡、赠送纪念品、举行联谊会等来表达对老顾客的关爱。小小卡片、简单的信息会成为联系买卖双方情谊的纽带,良好的人际关系,会使许多顾客乐意和我们长期打交道。

  用感性的行动和语言感知顾客,没有人会拒绝别人的关心,没有人会拒绝心里的那份感动。如下雨天来店消费后的顾客,出门前询问有无带雨伞,无雨伞时在收取押金后提供雨伞,并叮嘱如有淋雨,一定要及时更换衣服。回家后给当天消费的顾客发信息,感谢其在雨天前来支持我们等等。如果我们记住了顾客,顾客也会牢记我们。

  对于门店销售来说想要让顾客追随你的发展购买产品,那无外乎要注意这五个字:推、拉、磨、哄、缠,掌握这五个字相信你的销售技巧定会提升十倍。

  对于服装店来说,生意做大了,要发展服装分店是必不可少的,其实发展分店是很简单的,就是同一个老板,投资两个或更多的店面,独资运营,但是发展分店也会有很多问题,服装加盟店的经营者在发展分店的时候也要注意一些事项:投资多每个分店都要自己投资,资金需求高,而且投资进去又不是短期内能收回成本的,这会严重影响到服装店扩张的速度。

  管理人才瓶颈一个优秀的老板管理好一个店可能不成问题,但管理好两个,甚至更多个店,就必须依赖别人--通常是店长。扩张,首先要看人的因素。如果你手下有足够的、合适的人才,当然可以自己开分店;如果你身边有合适的人才,就可以合伙、合股开分店。否则只能靠加盟--不要指望自己一个人能管好多个店。

  管理状况老店的管理水平到位不到位,经营稳定与否,管理是否足够现金而可以应对竞争?假如连自己的店都管不好,又开新店叫双重冒险,招商加盟叫做挖坑,合伙合股叫做拉垫背,这都是不可取的。只有自己对管理充分研究透彻后,再扩张才有可能会成功。

  大家都很清楚,店铺要想有好的业绩,最核心的一件事,就是要让更多的人进店。只有顾客进店才有机会试穿和购买,也就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。楼层、商场只要走出去,我们的机率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点,导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要,要站在门店的入口处;人流量比较大的过道;对应的电梯出口;人流量最旺的卖场的入口。

  当然,招商加盟模式对管理的需求更高--不仅会管理,还要会培训;不仅会管理业务,还要会管理品牌运营等。中小型品牌服装店在选择扩张门店时也需要特别谨慎,尤其是在已有其他服装店的地段,要考虑到是否能承受初期建设带来的亏损,而这些亏损,是否能由其他门店的赢利来弥补等。

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