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传统部分仍然按照一人一道工序

来源:未知日期:2019-04-14 15:50 浏览:

  服装行业高端定制早已流行,但是并不是一般人能够参与的;如今随着互联网时代的到来,个性化的高端定制成为触手可及之事。

  瞄准定制市场,最近东莞本土一家服装厂推出3D男装定制衬衫A P P。厂家介绍,消费者通过A P P端口直接对接到工厂,最快6小时就能够拥有一件自我设计的服装,而它的价格比市场同类产品低30%到50%。在这里,传统企业的互联网改造,远不止增加网络销售渠道,还涉及到端口开发、生产线改造、人员调配等问题。这一家从事服装生产48年的传统企业,如何利用“互联网+”转型扩大订单?

  传统服装厂的生意,现在并不好做。用工成本不断上升,大订单转移到东南亚等地,快时尚品牌来袭,将本土服装商打得遍体鳞伤,大家都在说转型,怎么转?

  定制或许成为一条出路,目前市场资本纷纷进入,如O2O定制男装埃沃裁缝6月份宣布收获B轮融资1.5亿元,在东莞就有5家线下体验店,而品牌服装商也开始改造,如雅戈尔拟建设以大会员制为核心的O2O营销平台,七匹狼携手苏宁易购发布狼图腾极致衬衫,都想占领定制市场。

  东莞本土服装商也在行动。广东比朗网络科技有限公司依托于1967年成立的东莞文华制衣厂,三年前开始关注定制市场,并开始研发个人定制衬衫A PP,日前正式上线,推出比朗男装品牌。

  具体而言,消费者可通过A PP设计出自身喜好的服装,如可以根据爱好选择相应的领口、袖口,并输入身材数据等,订单生成后对接到工厂,工厂师傅裁剪生产,“两点一线小时就能取货。

  相较于iPhone版,iPad版的A PP选择更多。比朗方面介绍,可以设计出市场上90%的款式,系统较复杂,甚至要考虑到设计上不相容的问题。如做了一款领子,其他部件就可能存在着不能做的问题,需要专业操作,也正因为选择多样和复杂,主要由门店导购员试用,而iPhone版则简单化,消费者可以直接使用。

  “国人对于定制的认识,认知度不高,如果一件衣服,尺寸差一点,整一个人感觉不同了”。广东比朗网络科技有限公司董事长王大孟表示,公司想传递的不仅仅是穿上合身,还要穿得有气质。

  比朗早在10多年前就尝试定制生产。“山东一家合作服装集团,原来做大货(大订单)的,后来想做定制市场,双方合作做了一个月之后,纸样师傅忙不过来,工人不想做,只能退出来”。王大孟表示,原因是这样的定制生产违背了传统生产流水线设计。

  “我们做大货就做5个码,而做小货就需要做15个码,尽管当时纸样都做好了,只要下单就能够取样投产,但是这样做都没有办法做,违背生产流程。流水线是一个工人做一道工序,而定制就是一个人或者两个人做全部流程。定制生产对于传统来讲是很大挑战。”

  此番开拓定制市场,最大的两个突破分别是A PP开发和智能纸样,解决下单和做样问题。“个性化定制,最大的问题是客人下单的前端问题,也就是从客人下单到生产部做纸样,因为每一个人体型和需求都不一样,只有有经验的做板师傅才能做好,板型不好穿起来就不好看”。对此,在智能纸样方面他们找IT公司探讨,希望计算机模拟人的思维,将一件衣服的数据呈现在纸样上,用电脑替代人制作纸样。“纸样师傅将设计公式交给IT公司,包括领口、袖口怎么设计出来的,线与线之间如何连接起来等,刚开始试一下,IT公司就投降,不再搞。”三年过去,终于上线。王大孟说,过去一位纸样师傅一天只能做10个纸样,每月工资在8000元左右,如今电脑输出,一位普通文员就可以负责数据收集,利用电脑输出,直接对接到工厂,减少过去人工下单的误差及沟通等成本。

  目前这一程序已经能够做衬衫,正探索Polo、T恤等,还有女装等可以定制化的服装种类。

  前端改造后,也需要生产线的配合。比朗男装的工厂目前年产量在一年50万到60万件,正式进军定制市场后,预计80%的生产线%生产线负责定制市场。

  其中,传统部分仍然按照一人一道工序,流水线生产,而定制市场则按照两人负责裁剪缝制方式进行。另外,传统服装生产,款式在6个月之前就设计好,再订货买布生产,款式在一定程度上会脱离市场,给予快时尚生存的空间,而定制市场就改变传统模式,消费者下单就生产。

  定制生产是否影响生产成本?王大孟表示,定制的裁剪生产部分,效率会比流水线%,但是由于定制生产前端时间压缩,因此平均下来的生产效率并不会差太远。

  “零售价方面,因为减少中间环节,总体而言会比同类价格低30%到50%”。

  王大孟认为,真正做到个性需求还是需要门店,因为消费者不知道身材数据,做什么款式适合,而做网上定制,只是解决合身需求,解决自定义功能,“要达到线下的功能还是不行,我认为现在不行,以后也不行,因为消费者不懂量身,而我们线下门店有顾问,不仅量数据,也会建议消费者适合穿什么衣服,还有什么场合适合什么衣服。”

  比朗男装另一个雄心勃勃的战略是大数据运用,王大孟介绍,APP正不断完善,除了增加定制的款式,还要利用好大数据功能,随时随地知道APP订单情况,对接到最近的工厂来生产,如同滴滴快车一般收订单,而质量的保障方面,则由消费者评价,“国内自己开拓,国外则是借力,与松山湖的尚睿科技商谈合作,将衣服卖到国外去,他借我产品,我借他网络,收集各地人的穿衣数据,针对性设计产品”。

  而一系列的操作,则需要资本的支撑。王大孟最近一段时间都在忙于找资本和招商,铺线下加盟店,占领定制市场。要应对早起进入定制市场的埃沃,还有已经行动的雅戈尔等知名品牌,他们的模式还有待市场验证。

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